70年70人丨魏海金：“小面大作”金沙河！

第 1892 期

金沙河：专注制面23年！

/

编辑 | 巴玖

整理 | 食业家（shiyehome）

做挂面，这样一份看似简单的寻常事，却有人能做出60亿营业额，并创造系列奇迹。

年销60亿，日产挂面3500吨，产能达到100万吨，排名行业第一，占据全国十分之一的市场，并畅销美、日、俄等30多个国家和地区，傲居挂面行业龙头大哥的地位……它是行业里面名副其实的隐形冠军。

这个企业就是金沙河面业集团。20多年前，它叫金A面业，在一个在善下村，只有几十个人的小磨坊。20多年后，她叫金沙河集团，一个有多个子公司，5000多名员工的行业领军企业。而挥笔书写这一奇迹的，就是企业的掌门人——魏海金。

金沙河面业集团董事长 魏海金

半个世纪痴迷，把挂面做到第一

现年58岁的魏海金与挂面有着50多年的渊源。在幼年时，他便在村里生产队见到了人生第一台挂面机，能吃上两口挂面更是其童年难以忘怀的幸福时刻。

20世纪八十年代初，改革春风吹到了邢台沙河市，土地开始实行承包制。17岁的魏海金什么都不要，东拼西凑了一些钱把破旧的挂面机买回了家。自此，魏海金开始在家自制挂面，然后拿到村口倒卖。

少年时期的经历也让魏海金懂得：设备决定经营的道理。1980年代初，魏海金又买来一台全新的挂面机，和他人一同合伙，在村里的面粉厂生产挂面，一直坚持到1996年。

因为利润薄、劳动强度大，加上成本不断增加，合伙人相继退出了，只有魏海金继续坚持。他在1996年创建了自己的挂面厂，但机器的资金和盖厂房用的砖都是靠借的。因为他平时为人谦和低调、做事诚实守信，所以无论走到哪家那户，也无论多少，没有一个让他空手回的。魏海金第一次感到：别人的信任是最大的财富，信誉可以当“钱”用。

那段时间，魏海金吃在厂里、住在厂里、长在厂里，家里的啥事都顾不上，媳妇每天看见的都是一个满身面粉的“面人”。几个月后，在他的苦心经营下，面粉厂终于红火起来。

从最初的每天生产10吨，逐渐扩大到55吨、100吨、600吨……到2018年，金沙河已发展成日产挂面超3000吨，挂面产能连续十年中国第一，连续五年全球第一，是农业产业化国家重点龙头企业。

金沙河模式：利他主义

今天，金沙河年销60亿，魏海金也成为名副其实的“挂面大王”。从沙河一隅，到河北称霸，再迈向全国，金沙河的成功不是偶然。

今天再回头重温时，金沙河的成功可以归为“利他”，这是魏海金“自私利他”的管理哲学。

在企业大会上， 魏海金经常讲述利他的故事，他经常说：“这是一个生产蜡烛的企业，我是大蜡烛，你们必须是小蜡烛”。

金沙河的厂区一角，有一个公司开的超市，所有物品按进价零利润销售，里面日常用品一应俱全，甚至还有奶粉和婴儿服装。2014年以来，金沙河还搭建平台，与家电、家具、保险公司等厂家联谊，只要金沙河员工购买，均按当地最低价格销售。

这些举措都无形中增加了员工福利待遇，这得益于魏海金的理念：“让员工少花钱，就是多挣钱。”他认为：“投资员工是最有回报的投资。”

自创业以来，金沙河在渠道上实行以销定产，同时坚持先付款再拿货，从不赊款。为方便经销商拿货，金沙河明文规定，经销商来公司装货，如等待3小时以上，每小时补偿司机30元。但是，该项规定自打实施开始就没发出去多少罚款，如今更是近乎绝迹——不仅是装车效率提升，更是因为员工舍不得公司赔钱。为了减轻沿海经销商物流成本，魏海金亲自申请在公司直接装运集装箱的资质。挂面也能走集装箱了，这在行业里独树一帜。

今年7月，金沙河接到了一名司机客户的求助，车上装的麸皮产品掉落了，于是，上后夜下班的员工及领导第一时间赶到现场给予帮助。有一个回家看病的员工看到此景也加入帮扶大军，事后他说：“看到同事们都在协助，自己也是金沙河人，这么做是应该的。”

有企业家说，不是每家企业都适合复制金沙河的模式，但是这种企业精神值得学习。

参考资料

《中华英才》，魏海金：“面面俱佳”人生路

《中外管理杂志》，一位“挂面大王”的管理偏方

《中外管理杂志》，他，自称“土八路”，却做到了行业第一

金沙河微博以及官网信息

报名万商会，点赞企业家